¿Cómo se sabe cuánto vale realmente una propiedad en José Ignacio?

En un mercado donde lo publicado no siempre refleja lo que finalmente se paga, conocer los precios no alcanza. Hay que saber qué se vendió, a cuánto, entender las diferencias entre zonas y, sobre todo, conocer el lugar. Victoria Fones lo conoce desde mucho antes de dedicarse al real estate.

“Conocí José Ignacio mucho antes de venderlo.” Argentina y criada en Buenos Aires, desde chica venía con su familia a pasar los veranos a José Ignacio, cuando el pueblo era otro. Años después estudió Administración de Empresas, dio clases en la universidad y fundó una empresa de relocation, donde acompañaba a personas y familias que llegaban a vivir a un país nuevo.

En 2021 se mudó con su marido y sus hijos a Punta del Este y decidió dedicarse al real estate. Elegir dónde hacerlo fue natural: José Ignacio era el mercado que quería trabajar, pero también su lugar de pertenencia. Así nació Victoria Fones Real Estate, con una idea clara: construir una inmobiliaria boutique basada en información, criterio, profesionalismo y altos estándares de calidad en cada aspecto del servicio.

Su primera operación fue la venta de un terreno en Pinar del Faro. Y trabajar desde adentro le mostró rápidamente que José Ignacio es un mercado mucho más complejo de lo que parece.

Entender antes de recomendar

Precios de oferta que no necesariamente coinciden con los valores finales de cierre. Propiedades difíciles de comparar. Terrenos separados por pocos kilómetros que responden a lógicas completamente diferentes. Por eso, Victoria registra operaciones, sigue precios, recorre propiedades, visita obras y desarrollos y mantiene un vínculo permanente con propietarios, colegas, arquitectos y desarrolladores.

“El valor por metro cuadrado es una referencia, pero no cuenta toda la historia. Hay que entender qué se está comparando.” Ubicación, orientación, vistas, cercanía al mar, calidad de construcción, privacidad, terreno, entorno y escasez pueden modificar completamente el valor. El mismo criterio se aplica a la hora de buscar.

“Antes de preguntar qué casa querés comprar, para mí hay que entender cómo querés vivir.” Pueblo, barrios privados, La Juanita, Arenas, Santa Mónica, lagunas o chacras ofrecen experiencias muy diferentes, incluso estando a pocos kilómetros de distancia.

Y no siempre se trata de encontrar una casa. Parte del trabajo de Victoria está enfocado en detectar oportunidades de inversión: analizar tierra con potencial, pensar estrategias de land banking, identificar oportunidades que todavía no son evidentes o ayudar a desarrolladores a encontrar dónde tiene sentido desarrollar.

“A veces la oportunidad está en comprar. Y otras veces, en esperar.” Esa posibilidad de decir “esperá” también define su forma de trabajar. El objetivo no es cerrar una operación a cualquier costo, sino tener información y criterio suficientes para recomendar cuándo avanzar y cuándo no hacerlo.

Una firma boutique

Hoy Victoria Fones Real Estate es un equipo consolidado de cuatro mujeres que trabaja de manera coordinada en ventas, alquileres y administración, acompañando cada operación de forma integral, desde la primera búsqueda hasta la firma y todo lo que sucede después. Gran parte de sus nuevos clientes llegan por recomendación de personas que ya trabajaron con la firma.

Ese recorrido también llevó a Victoria a trabajar junto a desarrolladores. Por segunda temporada consecutiva, Victoria Fones Real Estate tiene a su cargo la coordinación de ventas de FARO, proyecto desarrollado por CRIBA y Sessa Developers, con proyecto arquitectónico de Obra Prima, estudio de la Arq. Carolina Proto.

José Ignacio cambió desde aquellos veranos de la infancia y seguirá evolucionando. Para Victoria, el desafío es acompañar ese crecimiento sin perder de vista qué hizo especial al lugar. Naturaleza, privacidad, mar, campo, seguridad y una escala diferente siguen estando detrás de muchas de las decisiones de quienes eligen estar acá.

Por eso, después de años trabajando en real estate, su punto de partida sigue siendo el mismo: entender qué necesita cada persona, ordenar la información y acompañarla a tomar una buena decisión. El lugar correcto y la inversión correcta.

Victoria Fones Real Estate | José Ignacio, Uruguay

WhatsApp +598 93 985 888
info@victoriafones.com
victoriafones.com
@victoriafones.realestate